De formule
Hoe je het break-evenpunt berekent
Elke verkochte eenheid draagt zijn verkoopprijs min zijn variabele kosten bij aan de vaste kosten. Deel de vaste kosten door die dekkingsbijdrage per eenheid en je krijgt het aantal eenheden dat nodig is om alle vaste kosten precies te dekken — het break-evenpunt.
Deel dat jaarcijfer door twaalf voor een maandcijfer. Dat maandcijfer is het cijfer om tegen de werkelijkheid te toetsen: een jaarlijks break-evenpunt van 8.333 eenheden zegt weinig, 694 eenheden per maand is meteen duidelijk haalbaar of niet.
Waarom het break-evenpunt belangrijk is
Onder het break-evenpunt verkleint elke verkoop het verlies; erboven is elke verkoop winst. Het is de overlevingsdrempel van een bedrijf of product, niet het doel op zich — een plan dat pas in de elfde van twaalf maanden break-even haalt, laat niets over voor herinvestering, belastingen of de oprichters.
Het cijfer wordt vooral bruikbaar zodra je de prijs, de variabele kosten of de vaste kosten laat bewegen: een prijsverhoging van 10 procent bij gelijkblijvende kosten kan het benodigde volume met een kwart verlagen.
Rekenvoorbeeld
Een bedrijf heeft € 150.000 aan vaste kosten, verkoopt zijn product voor € 45 per stuk en heeft € 27 variabele kosten per stuk. De dekkingsbijdrage per eenheid is € 18, dus het break-evenpunt ligt op € 150.000 ÷ € 18 = 8.333,33 eenheden per jaar.
Dat zijn 694,44 eenheden per maand, overeenkomend met een break-evenomzet van € 375.000.
De uitkomst interpreteren
Vaste kosten blijven alleen vast binnen een bepaalde bandbreedte. Een extra ploegendienst, een nieuw magazijn of een extra leidinggevende verhoogt de vaste kosten in één keer, en het break-evenpunt springt daarmee mee omhoog.
Verhoog de prijs, verlaag de variabele kosten, of verminder de vaste kosten. Prijs is meestal het krachtigst: een verhoging van 10 procent bij gelijkblijvende kosten kan het benodigde volume met een kwart terugbrengen.
Gebruik het dekkingsbijdragepercentage op de totale omzet in plaats van cijfers per eenheid. Dat geeft het break-evenpunt in omzettermen, wat werkt over een gemengd productaanbod.