De formule
Wat brutomarge is
Brutomarge zet de brutowinst om in een percentage van de omzet: hoeveel van elke euro omzet overblijft nadat de directe kosten van het verkochte product of de dienst eraf zijn. Door dat als percentage uit te drukken, kun je bedrijven en periodes van heel verschillende omvang eerlijk met elkaar vergelijken — iets wat een absoluut winstbedrag niet toelaat.
Bij € 1.000 omzet en € 600 kostprijs verkochte goederen blijft er € 400 brutowinst over, wat een marge van 40 procent geeft.
Marge is niet hetzelfde als opslag (markup)
Marge en opslag (markup) worden vaak door elkaar gebruikt, maar rekenen met een andere noemer. Opslag is winst als percentage van de kostprijs; marge is winst als percentage van de omzet. Een winst van € 40 op een kostprijs van € 60 is een opslag van 67 procent, maar op de verkoopprijs van € 100 maar 40 procent marge.
Wie de twee verwart, prijst producten al snel verkeerd: een opslag van 50 procent op de kostprijs levert geen marge van 50 procent op de omzet op, maar ongeveer 33 procent.
Rekenvoorbeeld
Bij € 1.000 omzet en € 600 kostprijs verkochte goederen is de brutowinst € 400 en de brutomarge 40 procent: van elke euro omzet blijft 40 cent over om alle overige kosten te dekken en, uiteindelijk, winst te maken.
Wat een goede marge is, verschilt sterk per sector
Softwarebedrijven en dienstverleners draaien vaak marges boven de 70 procent, omdat er weinig directe kost per extra verkoop bijkomt. Retail en kruidenierszaken zitten doorgaans in de 20 à 30 procent, omdat het product zelf het grootste deel van de kostprijs uitmaakt. Vergelijk je marge dus met je eigen sector en met je eigen vorige periodes, niet met een algemene norm.
Let ook op: een gezonde brutomarge betekent niet automatisch een winstgevend bedrijf. Huur, lonen, marketing en andere overhead komen er nog van af — een bedrijf met 50 procent brutomarge kan onderaan de streep nog altijd verlies draaien.
Dat hangt volledig van de sector af — softwarebedrijven mikken vaak op 70 à 80 procent of meer, producenten draaien doorgaans 25 à 35 procent, en retailers kunnen in de lage 20 procent of lager zitten. Vergelijk je cijfer met directe concurrenten, niet met een algemeen streefcijfer.
Opslag is winst als percentage van de kostprijs; marge is winst als percentage van de omzet — ze gebruiken een andere noemer. Een winst van € 40 op een kostprijs van € 60 is een opslag van 67 procent, maar slechts 40 procent brutomarge op de verkoopprijs van € 100.