La formule
Interpreter le resultat
La marge par unité répond à des questions de prix et de gamme que la marge brute ne peut pas résoudre. Un produit à faible pourcentage de marge mais à forte marge par unité peut valoir plus qu'un produit à forte marge qui se vend rarement.
Ou cela se complique. Traiter la main-d'œuvre comme variable alors qu'elle ne l'est pas. Si le personnel est payé que la commande arrive ou non, son coût est fixe pour cette décision — l'inclure dans les coûts variables fait paraître non rentable un travail marginal qui l'est pourtant.
Proche mais pas identique. Le bénéfice brut déduit le coût des marchandises vendues tel que défini par la comptabilité, qui inclut souvent certains coûts de production fixes. La marge sur coûts variables ne déduit que les coûts réellement variables.
Si elle couvre ses coûts variables et que la capacité serait autrement inutilisée, elle ajoute de la marge et donc du profit. La prudence concerne le précédent tarifaire et le risque de déplacer un travail mieux rémunéré.
Comment calculer
La marge sur coûts variables correspond à ce que chaque vente apporte pour couvrir les coûts fixes une fois ses propres coûts variables couverts. Tant que les coûts fixes ne sont pas atteints, la marge les absorbe ; au-delà, chaque vente supplémentaire est du profit.
La distinction entre coûts fixes et coûts variables est tout l'enjeu. Les matières premières et les frais de transaction sont clairement variables ; le loyer et les salaires sont clairement fixes ; l'énergie et la main-d'œuvre à temps partiel demandent un jugement.